第(2/3)页

    沈小夫，“李老板总是说山东平阴玫瑰，她那里的主要产品是什么？”

    杨志博，“近些年以来，她们那里玫瑰花卖得特别的好，所以她的主要产品是玫瑰花蕾，这个销售量也特别大，所以将来也会是我们的拳头产品。当然这个地方也产玫瑰酱和玫瑰食品，我们都可以搞一些来。听说这里还有玫瑰酒，我们都可以用的。”

    沈小夫，“河南的南阳呢？”

    杨志博，“那里各样的产品都有，到时候我们去看一看，把情况再摸的准确一些，这样有利于我们今后的经营。最好甘肃的苦水，山东的平阴，有时间我们都去转一下，这样对我们下一步开发新的品种，拓宽我们的商业渠道，也可以借助当地的宣传，为我们打开市场，都是必不可少的。”

    沈小夫，“看起来这一段时间你没少做工作，把这些基本情况都摸到了，我可真得需要好好的向你学习了。李老板的产品还有需要开发的吗？因为她这里最近，所以我们要把她这儿所有的东西用起来。我想到的就是玫瑰泥，那些提炼完精油的废料，实际上都是花瓣儿的残留物，玫瑰的香气还存在的，就那么扔了，多可惜呀。我想我们能不能够用这些废料，变成一个玫瑰泥浆，将来可以做美体的，不但变废为宝了，还可以成为一大特色。”

    杨志博，“你这个想法特别的有创意，我们和袁老板谈判的时候，可以让她装修一间特殊的房子，专门钻玫瑰泥浴。”

    沈小夫，“对了，她那里洗浴的条件不是有吗？我们可以多开一些单间儿，做玫瑰SPA，可以和你老板商量，用玫瑰花瓣儿，加上玫瑰精油和玫瑰露，用不同的原料就可以，不同的收费，这样收费也可以拉开档次了。”

    杨志博，“这个想法更好，我们和她谈判的时候，你就可以提出装修的要求了，你也再想一想还有什么更好的想法，我去找人做商业策划，你就从女人的角度，美容美发美体方面，全方位的动动脑筋，然后我们拉出了一个和她谈的条件，这样就是准备完全了，当然我们也要考虑她给我们提的费用问题。”

    沈小夫，“那我们两个人就分头准备吧，过两天我们再碰一次，所有的事情都想好了以后，我们俩共同的再去和她正式的谈判。”

    杨志博在两个人商量了以后，找到了一个策划公司，对玫瑰项目进行了全方面的策划，又陪着策划公司去了几趟袁老板的会所，把会所的情况也摸清楚了，按照会所的规模和项目的特点，用了一周多的时间写出了项目建议书，在这个过程中和沈小夫联系了几次，对于几个事情的细节，会所的改造，以及项目的运行进行了详细的讨论，列出了一个清单，把那些关于投资的问题，也和袁老板进行了探讨，最终拿出了策划方案。

    杨志博首先拿着这个方案，和于处长进行了交流。

    杨志博，“于叔叔，按照您的吩咐，我找一个朋友运作了一个项目，想帮助袁老板，把她的会所盘活，初步想法就是做一个玫瑰的销售方案，把她的会所改造成一个玫瑰项目的体验馆，在销售玫瑰产品的同时，把这个会所建设成一个玫瑰产品体验的旗舰店，这样既可以销售玫瑰产品，又可以让会所有一些利润，但是这需要袁老板再投入一些，您看怎么样？”

    于处长，“杨志博，看起来我是没有看错你，做起事来还真是有板有眼的，这个项目我一看就是有前途的，产品都是国内的化妆品护肤品，产品的品质有保障，成本又不高，客户群体大，原来你们已经开始运行一段时间了，如果再打造这样一个旗舰店，以体验为中心，会对产品的行销更有利的，我也去做一做袁老板的工作，帮助你们把这件事儿促成，这是一举三得的事情啊，我举双手支持。但是这件事成功的关键在于运行团队，你的项目策划是不错的，但是你的运行团队怎么组建？需要想到一些细节，这样才能够有决胜的把握。”
    第(2/3)页